作為外貿(mào)發(fā)展新業(yè)態(tài),跨境電商蓬勃發(fā)展,我國跨境電子商務(wù)占外貿(mào)進(jìn)出口額的比例在20%左右,年均增速約為25%。在這一大趨勢(shì)下,還沒有轉(zhuǎn)型升級(jí)的傳統(tǒng)外貿(mào)型企業(yè),怎么緊跟時(shí)代潮流,跳上跨境電商的快車?
作為外貿(mào)發(fā)展新業(yè)態(tài),跨境電商蓬勃發(fā)展,我國跨境電子商務(wù)占外貿(mào)進(jìn)出口額的比例在20%左右,年均增速約為25%。在這一大趨勢(shì)下,還沒有轉(zhuǎn)型升級(jí)的傳統(tǒng)外貿(mào)型企業(yè),怎么緊跟時(shí)代潮流,跳上跨境電商的快車?
“在調(diào)研過程中,有些傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)說,不轉(zhuǎn)就是死,轉(zhuǎn)了還是死。”商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院電子商務(wù)研究所博士后李嶧在“跨境電商發(fā)展的大趨勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)”講座上說,傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)知道跨境電商很好,也想要轉(zhuǎn)型,但是如何轉(zhuǎn)是企業(yè)面臨的問題,企業(yè)需要建立互聯(lián)網(wǎng)思維,理解全球化的概念,注意企業(yè)的問題和行業(yè)的痛點(diǎn),作出更好的選擇。
我國傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)面臨著諸多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。李嶧介紹說,從政策層面看,隨著“一帶一路”建設(shè)的推進(jìn),“絲路電商”成為亮點(diǎn);2017年,我國與7個(gè)國家建立電子商務(wù)合作機(jī)制,與3個(gè)國家簽署自貿(mào)協(xié)定,跨境電商發(fā)展的國際環(huán)境良好。此外,我國跨境電商監(jiān)管過渡政策延長、稅收優(yōu)惠等政策都為跨境電商發(fā)展提供了機(jī)遇。在挑戰(zhàn)方面,各國跨境電商監(jiān)管政策變化太大,例如歐盟、俄羅斯、澳大利亞等都是如此。我國跨境電商監(jiān)管政策處于試點(diǎn)階段,需要積極應(yīng)對(duì)未來的變化。
從行業(yè)發(fā)展層面看,我國2012年已經(jīng)成為外貿(mào)進(jìn)出口規(guī)模最大的國家,外貿(mào)企業(yè)的話語權(quán)變大。作為外貿(mào)發(fā)展新業(yè)態(tài),跨境電商蓬勃發(fā)展。挑戰(zhàn)包括逆全球化勢(shì)頭的出現(xiàn)和我國外貿(mào)增長的放緩。
從企業(yè)發(fā)展層面看,機(jī)遇包括跨境電商新模式的出現(xiàn),例如社交電商;中國品牌得到認(rèn)可,例如“雙11”。挑戰(zhàn)包括企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的能力不足,人才缺乏,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知不足;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化嚴(yán)重,例如母嬰用品、化妝品、醫(yī)藥等進(jìn)口占比過大。
傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略有三。一是服務(wù)戰(zhàn)略,整合服務(wù)供應(yīng)鏈,滿足客戶需求。例如外貿(mào)服務(wù)超市廣新達(dá),通過整合外貿(mào)供應(yīng)鏈資源,為企業(yè)提供通關(guān)、倉儲(chǔ)、物流、認(rèn)證等一站式外貿(mào)服務(wù),大幅度提高外貿(mào)企業(yè)在整體供應(yīng)鏈中的效率。二是客戶戰(zhàn)略,整合供應(yīng)鏈條,打通線下流量。例如趣衣,一方面整合上游服裝供應(yīng)鏈,為服裝品牌提供周轉(zhuǎn)效率,降低貨品流通成本;另一方面為外貿(mào)小店提供物美價(jià)廉的品牌服飾,并輸出管理標(biāo)準(zhǔn),提升留存率和復(fù)購率。三是品質(zhì)戰(zhàn)略,樹立品牌意識(shí),增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。例如奧雷士在外貿(mào)整體形勢(shì)不利的情況下,曾實(shí)現(xiàn)出口大幅度增長,這與其注重研發(fā)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)密不可分。
李嶧表示,傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)可以分成兩類:服務(wù)型和生產(chǎn)型。服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型需要依靠互聯(lián)網(wǎng),而升級(jí)最重要的還是整合供應(yīng)鏈。服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)最大的問題就是成本高,供應(yīng)鏈長,而跨境電商不存在代理商和分銷商,且可以直接與消費(fèi)者溝通,能很好地解決這個(gè)問題。生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)在短期內(nèi)可以“借船出海”實(shí)現(xiàn)營收,但長期仍需打造品牌,研發(fā)是此類企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,而品牌建設(shè)并非一朝一夕之功,需要精耕細(xì)作。